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挖掘“线索”推动智能销售

时间:2018-12-20 10:07 作者:admin 点击:

  探迹科技是一家大数据驱动的AI销售预测服务提供商。“利用大数据和AI帮助中国的ToB企业更好地找到他们想要的潜在客户”。探迹科技联合创始人黄俊强表示,这可以帮助企业提升销售转化率及销售业绩。
 
  在销售进程中,销售线索是公司商机的来源。但目前很多To B企业存在优质销售线索匮乏、现有销售线索繁杂及广告投放不精准等难题。
 
  针对这些痛点,探迹科技首先是利用大数据获取能力,从全网采集所有企业相关的信息,构建企业的知识图谱。黄俊强说,企业知识图谱可理解为一张超大表格,表格的纵轴是中国目前所有市场主体的名单,包括企业、个体工商户等,目前超过一亿家;横轴是探迹定义评价每个企业的维度,如工商信息,官网、融资、推广等,目前评价维度超过一万个。
 
  “当To B企业需要将产品或服务卖给另外企业时,只要提供50家或100家已经合作过的客户名单,我们就会分析出他们的共性,继而从企业知识图谱里面去寻找符合该共性的企业名单,经过评分、排序后给To B企业提供线索。”黄俊强表示,整个处理过程会涉及到很多AI算法和数据获取能力。“利用网上公开的企业数据,通过AI的算法将更多涉及销售的核心信息提取出来”。
 
  据黄俊强介绍,探迹的客户目前有近2000个,包括阿里云、微盟、美餐等知名To B企业。以美餐为例,每月通过探迹获取潜在客户,有效地改善了企业通过地推、企业注册名单购买等不稳定的销售线索获取渠道,有效销售线索获取成本降低了30%。
 
  探迹陆续推出了企业知识图谱、探迹智能销售预测模型,SaaS级的探迹线索平台(洞客)、市场分析模型、探迹AI电话机器人等,帮助企业实现销售线索的全生命周期智能管理。其中,SaaS产品、解决方案等构成了其营收的主要来源。2018年,探迹科技也获得了来自阿里巴巴、启明创投联合投资的4000万元A轮融资。